Création site internet immobilier : offre et astuces

Les professionnels de l’immobilier le savent : il n’est plus possible de se passer d’un site Internet. De nombreux projets immobiliers ont pris naissance sur le web. Et la plupart des vendeurs ou acheteurs choisissent désormais Internet, pour rechercher un professionnel de l’immobilier. Vous voulez savoir comment créer un site web dédié à votre agence immobilière, à votre réseau de mandataires ou à vos succursales ? Nc Webstudio fait le point.

Agence immobilière : démarquez-vous grâce à un site internet qui convertit

L’immobilier fait partie des secteurs porteurs, où la concurrence est extrêmement rude. Il n’est donc pas étonnant qu’il soit en plein essor sur Internet.

En effet, le Web est aujourd’hui le terrain de chasse, par excellence, des acquéreurs potentiels. Autrefois, ceux qui voulaient acheter ou vendre un bien se rendaient immédiatement en agences ou misaient sur le bouche-à-oreille. Aujourd’hui, ces pratiques s’avèrent obsolètes. Vendeurs et acheteurs optent actuellement pour Internet, pour dénicher les meilleures opportunités en immobilier.

Un site Internet représente ainsi le pilier central de votre communication et transformera vos internautes en contacts qualifiés. Sans un site web efficace et ergonomique, vous risquez de laisser filer un bon nombre d’acheteurs et de vendeurs potentiels.

Quels sont les avantages à créer un site internet pour son cabinet d’agents immobiliers ?

La création d’un site web est souvent un projet coûteux et chronophage. Vous vous demandez ainsi pour quelles raisons vous aurez intérêt à prendre sur votre budget et sur votre temps, pour la conception d’un site dédié à votre réseau ou agence immobilière ? En voici 5 bonnes raisons.

Mettez en valeur l’image de marque de votre agence

Se lancer dans la création d’un site immobilier, c’est promouvoir l’image de son agence sur la toile. En effet, un site web est comme une vitrine sur Internet qui représente la notoriété et l’image de votre entreprise. Votre site vous permettra, dès lors, de diffuser vos annonces immobilières à des potentiels acheteurs, sur un support de communication à la fois pratique et innovant.

Soyez visibles par les vendeurs/acheteurs potentiels 24/7

L’avantage quand vous avez votre propre site dans l’immobilier, c’est que vous proposez à votre clientèle, un service accessible tous les jours de la semaine et à n’importe quelle heure de la journée. Les prospects peuvent donc vous joindre, n’importe où et n’importe quand. Ce qui vous permet d’établir un lien de proximité avec votre audience cible.

Améliorez votre stratégie marketing immobilière

Pour attirer vos prospects, vous devez connaître leurs besoins, leurs envies, leurs problèmes et leur apporter des réponses ou des solutions. Bonne nouvelle, un site internet met à votre disposition de nombreuses indications sur les comportements des internautes. Vous avez, par exemple, la possibilité de savoir quelles sont les pages les plus visitées par vos visiteurs, combien de temps vos prospects restent sur ces pages, etc. Si vous constatez, ainsi, que votre page « maison à vendre » est plus fréquentée que celle des « appartements à vendre », vous serez mieux à même de prendre des décisions pour améliorer votre service et fidéliser vos clients.

Site d’agence immobilière : une excellente complémentarité avec vos annonces sur Leboncoin, SeLoger, AVendreALouer, Bien’ici

Pour promouvoir leurs biens à louer ou à vendre, les professionnels de l’immobilier se contentent souvent des sites spécialisés en annonces immobilières comme LebonCoin, SeLoger… Gratuits, faciles d’utilisation et disponibles 24/7, ces portails immobiliers représentent un moyen assez efficace pour vous aider à dénicher la pépite. Mais ils ne suffisent pas. En effet :

• Les portails les plus consultés n’affichent généralement qu’une partie des biens en vente. Le prospect devra se rendre sur 250 sites pour avoir accès à une offre vraiment exhaustive.
• Les informations relatives aux biens sont généralement incomplètes. Par ailleurs, la plateforme se réserve parfois le droit de déréférencer ou de refuser votre annonce, selon un certain nombre de critères.

Avec un site Internet, en revanche, vous avez la possibilité d’y publier toutes les infos que vous n’avez pas pu mettre sur les petites annonces. Vous pourrez également proposer à votre clientèle les autres offres de votre agence ou du réseau et le faire selon votre image de marque. Après avoir consulté votre annonce, les utilisateurs de sites iront volontiers vérifier votre site internet pour se faire une idée de votre sérieux, avant de vous contacter.

Comment réussir la création du site vitrine de votre agence immobilière ?

Mais concrètement, que faut-il faire pour créer un site vitrine réussi ? Quelles sont les choses à garder en tête ? Quels sont les besoins auxquels vous devriez répondre ?

Jusque-là, vous aurez compris qu’on ne crée par un site immobilier, comme pour n’importe quel autre secteur d’activité. Votre support devra donc être adapté à :

• Votre métier qu’est l’immobilier
• La structure de votre agence : un site pour une agence immobilière ne sera pas le même qu’un site pour succursaliste.

Définissez les objectifs de votre site immobilier

Il est vrai, qu’au départ, un site web est d’abord un canal d’acquisition orienté vers les acquéreurs. Ces derniers viennent ainsi consulter votre site pour voir les annonces concernant vos biens. Grâce à un site vitrine, avec des fiches de qualité pour présenter les biens disponibles, un bon branding et une bonne expérience utilisateur, vous pourrez générer d’excellentes performances et faire rentrer des mandats. Néanmoins, il peut aussi devenir un très bon capteur de prospects vendeurs.

La première étape doit donc consister à définir vos objectifs de performance :

• Nombre de contacts à prendre
• Volume de prospects vendeurs à atteindre
• Quantité de mandats à signer
• Etc.

Faites le portrait de vos cibles : bailleurs, vendeurs ou acheteurs

Deuxième étape : pensez à identifier les audiences que vous souhaitez toucher. En effet, sans une définition claire des catégories de prospects visés, la création d’un site dans l’immobilier ne sert pas à grand-chose. Je vous conseille de bien vous concentrer sur le profilage de vos clients types. Sachez qu’en touchant la bonne audience, vous pourrez obtenir un taux élevé de conversions. Voici quelques bonnes questions à vous poser:

• En B2B ou en B2C ?
• Quelles catégories sociales et professionnelles ?
• Quelles attentes et quels besoins ?
• Ou encore quelles zones géographiques ?

Identifiez les éléments à intégrer dans le site de votre réseau, succursale ou agence immobilière

Troisième étape : faites un cahier de charges. Il s’agit d’un document précieux qui vous fait passer de « comment concevoir un site web ? » à « quels éléments faut-il y mettre pour atteindre mes objectifs et attirer mes cibles ? ».

Vous devez créer un site web immobilier qui soit adapté à votre identité visuelle : logo, charte graphique, intégration du nom de la marque dans le nom du domaine, etc. Toutefois, vous devez savoir qu’il ne suffit pas de tout miser sur le design. Concevoir un site spécialisé dans l’immobilier, c’est d’abord mettre en valeur ses services, ses valeurs et son identité pour établir des relations de confiance avec les prospects.

Utilisez des outils de « tracking » pour analyser les comportements de vos prospects

Autre point essentiel dans la création du site de votre agence immobilière : l’utilisation du « tracking ». Cette méthode consiste à surveiller de près chacune des pages de votre site, afin d’en estimer les performances. L’objectif, c’est de vous renseigner à tout moment sur le nombre de vos visiteurs, la durée de leurs visites, les actions réalisées (partage sur les réseaux sociaux, conversion, etc.). Parmi les outils d’analyse les plus connus figure Google Analytics. Mais encore faut-il s’en servir selon les règles de l’art ! Configurer Google Analytics correctement et y ajouter des écouteurs d’évènements sur-mesure fait toute la différence pour un meilleur suivi de vos statistiques, faites-vous accompagner par un professionnel !

Les essentiels d’un site internet pour immobilier

Pour que votre site Internet d’agent immobilier obtienne le succès escompté, vous devrez lui associer un concept bien réfléchi en termes de contenus. Voici les incontournables pour un site immobilier réussi :

• Une page d’accueil

Étant la première page lue par les internautes, la page d’accueil participe au succès de votre site. Son but est d’informer les visiteurs sur le sujet ainsi que les contenus de votre site immobilier. Il est donc crucial d’y placer des textes et images percutants, pour retenir l’attention de vos visiteurs. Vous pouvez également y faire figurer les dernières annonces et les annonces importantes au sein de votre agence.

• Une page d’information « à propos »

Dans le secteur de l’immobilier, la confiance, la sympathie et les échanges personnalisés jouent un rôle important. En présentant votre équipe et votre personne sur un site Internet, vous marquez déjà de bons points auprès des clients potentiels. Présentez-y l’historique et la philosophie de votre agence. Il peut aussi s’avérer efficace d’y indiquer les références sur les biens déjà vendus.

• Les services de votre agence immobilière

Un site internet dans le domaine de l’immobilier doit être bien structuré, afin que les visiteurs puissent tout de suite avoir une idée de vos services. Je le recommande encore plus si vous voulez que votre gamme de biens immobiliers sorte du lot. Profitez-en pour présenter vos prestations supplémentaires : aide au déménagement, home staging, formalités administratives, etc.

• Toutes vos offres immobilières

Vous devez être capables de mettre en scène vos biens, de la meilleure façon possible. Donnez libre cours à votre imagination, pour choisir les photos, la description des maisons et appartements vendus… L’idéal serait de proposer, à chaque fois, à vos visiteurs la possibilité de vous contacter directement.

• Un espace « vendeurs » et un espace « bailleurs »

Il peut être nécessaire de mettre en place un espace « vendeurs », pour que les propriétaires souhaitant vendre leurs biens puissent prendre attache auprès de vous. C’est également le cas pour les bailleurs. N’hésitez pas à informer vos partenaires officiels sur les modalités d’une éventuelle collaboration. C’est un excellent moyen d’augmenter vos chances et de gérer de nouveaux biens sur le marché.

• Une page de contact

Vous pouvez rassembler les principales possibilités de contact dans une page séparée de votre site d’agent immobilier. Cette page doit donc être accessible via le menu principal ou la page d’accueil. Certains utilisateurs choisissent de présenter ces informations sur la page d’accueil. Si vous optez pour cette alternative, la visibilité constitue un critère capital.

Les essentiels de tout site internet professionnel

Qu’il s’agisse de la création de votre site d’agence immobilière ou d’un autre projet de création de sites web, certains points demeurent incontournables :

• Trouver un nom de domaine pertinent, correspondant à votre métier ou au nom de votre agence.
• Procéder à la configuration de son hébergement web
• Protéger son site contre les menaces courantes
• Prévoir la maintenance de site web ou assurer la gestion des sauvegardes soi-même
• Booster le référencement SEO du site
• Concevoir un site internet parfaitement responsive et mobile first

Je vous explique en détail les bases de la création d’un site internet professionnel, sur cette page. En passant, n’hésitez pas à télécharger une checklist pour vous aider dans votre projet de création de site ou d’audit de l’existant.

Choisissez un prestataire qui vous ressemble dans la création de votre site immobilier

Nous arrivons ainsi à la fameuse question : faut-il se débrouiller seul ou confier son projet de création de site à un prestataire ? Tout dépend de vos besoins et de votre budget ; seulement, retenez deux choses :

• Vous pouvez faire appel à des outils comme Wix. Ces derniers peuvent être gratuits, à condition que vous n’utilisiez pas beaucoup de fonctionnalités. Cela dit, ces plateformes nécessitent souvent des compétences de webdesigner au risque de proposer un mauvais résultat. Leurs performances sont médiocres et ne permettent pas de réaliser des sites web professionnels, encore moins de se référencer. Qui plus est, un patron d’agence immobilière n’en aura pas nécessairement le temps !
• Ces outils gratuits ne seront, bien évidemment, pas suffisants pour bénéficier d’un site approprié, digne de votre activité. Vous aurez un support extrêmement limité en fonctionnalités et impossible à personnaliser.

En choisissant de confier le travail à un prestataire qui sait y faire, vous pourrez profiter de plusieurs avantages :

• Vous n’aurez pas besoin de vous torturer dans la création et la gestion de votre site web.
• Les professionnels ont une parfaite maîtrise des bons outils. Ils sont efficaces et vous livreront un résultat 100% fonctionnel.
• Un prestataire spécialisé dans l’immobilier saura répondre, de façon précise, à vos besoins ; ou mieux, il pourra même anticiper vos besoins !
• Un site réalisé par un pro sera mis à jour de façon régulière (la maintenance y comprise).
• Les aspects SEO ont été travaillés dès le départ.
• Vous gagnez non seulement en temps, mais aussi en argent sur le long terme.

Soyez LA réponse aux requêtes de vos cibles grâce au SEO

Vous souhaitez faire de votre site immobilier le cœur de votre stratégie marketing ? Celui-ci doit donc être visible. Et pour cela, vous aurez besoin du référencement naturel. Il s’agit d’un ensemble de méthodes et de leviers, vous permettant de vous positionner parmi les premiers résultats des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche fonctionnent comme suit :

• Ils proposent aux internautes des réponses à leurs requêtes, sous la forme d’un lien à cliquer.
• Avant de suggérer ces résultats, ils vont d’abord crawler les sites existants et les indexer dans leur base de données.
• Ils les feront ensuite ressortir au bon moment.

Pour que les moteurs de recherche vous remarquent et vous proposent comme LA réponse aux demandes des internautes, je recommande :

• La rédaction d’articles de blog et de pages optimisés
• La mise en place d’une stratégie SEO comme les cocons sémantiques, le netlinking, l’inbound marketing, etc.
• Une analyse minutieuse du marché des mots-clés à forte valeur ajoutée
• Un suivi de vos résultats : veille concurrentielle, suivi des positions, etc.
• Etc.

En élaborant une stratégie SEO bien solide, vous augmentez rapidement le taux de clics sur votre site. Et si tout le reste est bien conçu, vous avez toutes les chances de booster les actions sur votre site, et donc votre chiffre d’affaires.

En outre, puisque vous devenez LA réponse aux questions des internautes, vous gagnez la confiance de vos prospects et pourrez faire exploser votre taux de conversion.

À noter que pour un référencement SEO optimal, celui-ci doit impérativement être travaillé dès la création de votre site d’agent immobilier. Vous pouvez tout de suite faire appel à un expert, ou en parler d’abord avec votre prestataire et votre agence. Pour votre information, Nc-webstudio propose également des conseils SEO. Si vous avez des projets, n’hésitez pas à m’en parler !

Améliorez le référencement local de votre site internet d’agent immobilier

Pour le référencement, vous pouvez tenter de vous positionner sur des mots-clés extrêmement concurrentiels, comme « agence immobilière ». Mais il est aussi possible de placer vos pages, là où les internautes vont aller vous chercher : les requêtes localisées.

C’est donc ici que le référencement local prend tout son intérêt. Le principe se rapproche du référencement de site web immobilier « classique ». La seule différence, c’est que vous travaillez sur des requêtes locales, très souvent en longue traîne, afin d’attirer l’attention de vos prospects locaux. Ainsi, au lieu de travailler « agence immobilière », partez sur « agence immobilière à Paris ». L’avantage, c’est que vous ne vous confrontez plus avec toutes les agences immobilières françaises. Vous vous confrontez seulement aux acteurs du marché immobilier local. Voici quelques actions simples à mettre en place pour améliorer le référencement local du site de votre agence :

• La création d’un compte Google My Business
• D’un compte Bing Adresses France
• De contenus qui répond aux intentions de recherches de vos prospects locaux
• La prise de contact avec des groupes ou médias locaux

Combien coûte la création d’un site pour une entreprise spécialisée dans l’immobilier ?

La question du coût constitue l’une des premières interrogations de tout professionnel, souhaitant créer un site internet pour son agence immobilière. En général, vous trouverez une multitude d’offres proposées aux agences immobilières, qui vont du site packagé au site totalement sur-mesure.

Les sites packagés sont, en principe, des sites web dotés d’un design simple et des fonctionnalités de base. A contrario, un agent immobilier qui dispose d’un budget plus élevé va pouvoir bénéficier d’un site sur-mesure, reflétant parfaitement l’image qu’il souhaite véhiculer à travers le site.

Il s’avère, de ce fait, difficile de définir un prix fixe concernant la création de sites internet. Le prix dépend des fonctionnalités attendues, la stratégie de référencement, le design souhaité, etc. Par ailleurs, certains paramètres peuvent également faire varier le coût final de la création du site, à savoir :

• La maintenance web, les options de mise à jour, l’administration du site
• L’accompagnement et les conseils nécessaires
• Le type de prestataire : agence spécialisée ou indépendant

Besoin d’en savoir plus sur le coût de la création de site internet ? Rendez-vous sur cette page pour vous renseigner, par exemple, sur le prix de la création d’un site WordPress.

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Nc Webstudio est une agence web indépendante, qui vise à répondre aux besoins des professionnels de l’immobilier, en matière de création de sites internet. Mes offres regroupent tous les services d’une agence, mais avec les prix d’un indépendant !

Ayant acquis une expérience conséquente auprès des agences, j’ai vite réalisé que je pouvais moi-même proposer des prestations web de grande qualité, pour moins chères.

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